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目前，跨境電商出口新業(yè)態(tài)為拉動外貿增長注入新動力。據(jù)了解，目前在深圳海關備案的跨境電商企業(yè)已達552家，備案的商品接近10萬種類。據(jù)深圳海關粗略統(tǒng)計，2016年前10個月，深圳海關共驗放跨境電商進口貨值約12.7億元，同比增長155%。其中，驗放出口跨境電商貨值7.02億元，同比增長257%。

據(jù)統(tǒng)計，深圳電商出口商品中屬于高精尖產品的占比高達95%，主要為手機、無人機、小音響等3C產品，具有價值高、科技含量高等特點。

日前，深圳商報記者實地采訪5家經營3C產品出口的深圳跨境電商企業(yè)發(fā)現(xiàn)，相比傳統(tǒng)的OEM（代工生產）模式，這些深圳出口電商還處于起步階段。他們紛紛表示，想在競爭日益激烈的國際市場上分得“一杯羹”，要有自主品牌。

從OEM轉戰(zhàn)跨境電商

深圳市匯華緯業(yè)科技有限公司是一家做OEM起家的手機企業(yè)，2011年開始做國內電商。隨著手機行業(yè)的發(fā)展，國內大部分市場份額被一二線品牌占領，中小手機企業(yè)生存發(fā)展空間狹小。2013-2014年，匯華緯業(yè)轉型調整，一方面繼續(xù)OEM業(yè)務，另一方面準備進軍海外市場。

轉型調整這兩年間，匯華緯業(yè)擁有了自己的加工廠，并將公司辦公地點從華強北搬到了南山科技園?！霸谖覀兪謾C行業(yè)里，華強北的企業(yè)大部分都是做代工貼牌，相當于手機領域中的‘小學生’，而科技園的手機企業(yè)大都是研發(fā)型企業(yè)，相當于‘大學生’?！惫綜EO李樹城說，這也表明了我們轉型的決心，意味著公司發(fā)展邁入新階段。

2015年，匯華緯業(yè)將手機業(yè)務移步海外，并推出自主品牌“藍天信”。但推出自主品牌的匯華緯業(yè)并沒有放棄OEM業(yè)務。“代工生產雖然利潤越來越低，但總歸是賺錢的?！崩顦涑钦f。

李樹城介紹說，由于國內手機芯片都是由供應商提供，供應商每年對供貨量都有一個計劃性，而今年國產品牌如OPPO以及VIVO銷量上漲，導致芯片供不應求。他透露說，即便物料成本漲了好幾倍，導致整機成本上升六七成，堅持轉型后，公司今年下半年銷售情況開始好轉，并對公司未來前景表示樂觀。

從零部件研發(fā)轉型整機出口

深圳紐邦網絡科技有限公司在2014年以前主營手機主板的基礎研發(fā)。

“零部件生產企業(yè)常常要面對客戶的非理性要求?！奔~邦Vernee品牌總監(jiān)鄒志華回憶轉型前的公司時說，人工和原材料成本上漲讓客戶對零部件研發(fā)企業(yè)“發(fā)難”——壓縮成本，成本降低就意味著要犧牲產品品質。這讓注重品牌效應的紐邦陷入了兩難。2014年，紐邦開始業(yè)務轉型為整機生產。

據(jù)鄒志華介紹，紐邦是目前深圳唯一一家做自主研發(fā)的跨境電商手機出口企業(yè)。目前，該公司在上海設立了硬件研發(fā)中心，在西安擁有軟件研發(fā)中心，深圳公司主要業(yè)務則是應用和量產對接研發(fā)。公司產品定位為中高端，海外市場主要在歐美及俄羅斯，印度也是紐邦正在開拓的新興市場?！半m然印度需求以中低端產品為主，但印度人口基數(shù)大，對中高端手機需求也在增長?！?/span>

對于公司未來發(fā)展前景，鄒志華表示比較樂觀，預計今年銷售額將是去年的3倍以上。由于公司尚處于轉型起步階段，前期投入較大，預期明年開始實現(xiàn)盈利。

始終瞄準專業(yè)細分市場

與一般的手機企業(yè)不同，深圳市鑫王牌科技發(fā)展有限公司旗下的樂目產品品牌自創(chuàng)立之始，瞄準的就是行業(yè)的細分市場——三防手機市場。該公司自1994年創(chuàng)立，創(chuàng)立之初生產經營鐘表產品，1998年轉型為生產三防手機配件。公司2008年又“謀變”，升級為三防手機的整機生產以及手持設備生產。

公司總裁黃兆煜向記者介紹，公司產品定位為中高端產品，消費客戶為企事業(yè)單位、軍隊、工業(yè)企業(yè)和普通消費者，目前出口營銷額占銷售總額的80%。

針對跨境電商銷售渠道售后問題，樂目一方面在海外尋找代理商解決產品維修問題，另一方面設立海外倉提供維修服務。黃兆煜預計今年銷售額將達3億元。

從跨境賣家轉為營銷服務平臺

浩方集團2006年起就是一個跨境電商大賣家，對外出口智能硬件、數(shù)碼產品等20個產品品類。2008年，浩方開始尋求轉型，新增了外貿綜合平臺業(yè)務。

浩方集團是中國跨境電商行業(yè)最大的全球化營銷服務平臺，擁有的跨境電商、綜合服務、產業(yè)創(chuàng)投及傳媒營銷四大板塊業(yè)務共同構建了一體化產業(yè)服務平臺，為以智能硬件為代表的中國中小企業(yè)的轉型升級及品牌國際化提供全閉環(huán)支持，包括產品規(guī)劃、資源整合、互聯(lián)網營銷及品牌傳播、跨境銷售、物流倉儲、供應鏈管理、融資服務。

浩方集團跨境電商綜合服務平臺副總經理李維超在接受記者采訪時說，跨境電商為外貿帶來了前所未有的優(yōu)勢——供應鏈的扁平化，傳統(tǒng)的一般貿易方式出口商品從廠家到終端消費者往往要歷經國內貿易商、國外批發(fā)商、海外零售商等三四個中間環(huán)節(jié)，比較繁瑣。同時，產品的終端銷售數(shù)據(jù)可直接反饋至制造商，助力企業(yè)對海外市場需求作出及時反應，生產更多適銷對路的產品。

打造三位一體的生態(tài)閉環(huán)

深圳價之鏈跨境電商股份有限公司成立于2008年，以跨境B2C業(yè)務為核心，致力于推出跨境電商服務一體化解決方案。

該公司創(chuàng)始人兼CEO甘情操向記者介紹，在跨境電商企業(yè)中，價之鏈是首家定位于做行業(yè)生態(tài)服務平臺的企業(yè)。目前，價之鏈的B2C跨境電商主要通過亞馬遜、速賣通等平臺，將產品銷往美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙和日本等8個國家。

甘情操認為，跨境電子商務是一種新型貿易方式和新型業(yè)態(tài)，具有廣闊的市場空間和良好的發(fā)展前景。隨著全球貿易電商化時代的到來，預計未來至少有3-5年的紅利期?？缇畴娮由虅栈蛟S是制造業(yè)發(fā)展外貿的新模式，也是擴大海外營銷的渠道。價之鏈提出了跨境電商營銷和服務生態(tài)圈的構想，打造成“自營電商+社區(qū)服務+軟件支付金融”三位一體的生態(tài)閉環(huán)。

2016年上半年價之鏈實現(xiàn)營收1.59億元，較上年同期增長412.82%；凈利潤為2047.30萬元，較上年同期增長1083.36%；預計2016年全年營收超4億元，凈利潤超過7000萬元。

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